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Se lancer dans une carrière de développeur indépendant signifiait auparavant traîner des planches indépendantes, lancer constamment des projets et ne penser à l'avenir qu'à court terme. Mais aujourd'hui, de nouveaux types de marchés de logiciels - en particulier les marchés interentreprises (B2B) - permettent aux développeurs indépendants de démarrer des entreprises solides avec une croissance prévisible.
Lorsque nous avons lancé le marché Atlassian, nous parions que les marchés de logiciels d'entreprise pourraient créer les types d'opportunités de carrière pour les développeurs indépendants et les petites entreprises que l'App Store d'Apple avait obtenus.
Nous avions raison. Les développeurs indépendants qui créent des modules complémentaires pour les applications B2B envisagent désormais un avenir plus rose et plus prospère. Le dilemme pour la plupart des diplômés en informatique n'est plus de choisir ou non une carrière de développeur indépendant, mais plutôt de savoir sur quelle plate-forme bâtir. Lequel est susceptible de donner aux développeurs les plus gros rendements? Et quel type de modules complémentaires devraient-ils développer?
Développer pour les besoins de l'entreprise
Le succès sur n'importe quel marché n'est pas un hasard. Les modules complémentaires gagnants d'Atlassian Marketplace ciblent clairement un segment de marché spécifique et répondent efficacement à un besoin commercial.
Les modules complémentaires pour les entreprises ne peuvent pas s'appuyer sur la croissance virale de type Angry Birds. Au lieu de cela, ils doivent étendre la portée et l'impact des produits Atlassian pour tirer parti de notre base de 24 000 clients.
Les modules complémentaires réussis ajoutent des fonctionnalités clés au produit de base. Dans notre cas, le produit de base est soit JIRA, un logiciel de gestion des problèmes, soit Confluence, un logiciel de collaboration d'équipe. De bons exemples supplémentaires incluent des outils de gestion de projet logiciel pour le suivi du temps (Tempo) ou la gestion de cas de test (Zephyr); ou style wiki (Zen Foundation), transformations de documents (Scroll Office) et planification d'équipe simple (Ad Hoc Canvas).
Tous les développeurs de ces add-ons comprennent intimement leur domaine de problème et conçoivent un produit qui résout les problèmes de leurs clients en étendant JIRA ou Confluence. Et ces développeurs sont petits; notre add-on le plus rentable, Tempo, est conçu par une équipe de 12 personnes. Notre deuxième fournisseur le plus rentable est un seul individu. La clé est qu'ils voient tous le chemin qu'ils ont choisi comme une carrière et comme une entreprise.
Évitez le piège du consommateur
Sur le chemin du succès B2B se trouvent de nombreuses tentations. Le succès bien documenté de Draw Something et Angry Birds peut attirer de nombreux développeurs vers les magasins d'applications grand public.
La dure réalité est que seul un petit nombre de développeurs créent des entreprises prospères dans les grands magasins d'applications grand public. Il est extrêmement difficile de franchir le gouffre dans le territoire des 10 meilleures applications: seules 25 entreprises captent la moitié de tous les revenus de l'App Store. Pour une petite entreprise ou un développeur indépendant, la traction dans les magasins d'applications grand public est plus difficile que jamais.
Les marchés des entreprises offrent cependant une certitude et une croissance prévisible. Parmi les autres bons marchés B2B, citons AppExchange de Salesforce et la boutique d'applications Office.com de Microsoft.
Les communautés de clients d'entreprise existants ont des plans et des besoins à long terme, avec des clients profondément engagés, contrairement aux besoins inconstants des consommateurs qui se tournent vers le dernier jeu. Ils disposent également d'outils de licences, de marketing, de contrats et de renouvellements pour simplifier l'administration commerciale.
Vivez grand
Chaque fois que nous approuvons un nouveau module complémentaire sur Atlassian Marketplace, notre équipe célèbre le succès de son aide au lancement de l'entreprise de quelqu'un d'autre. Nous avons lancé Atlassian Marketplace avec 59 modules complémentaires disponibles. Quelques mois plus tard, nous avons approuvé notre 100e module complémentaire. Il est venu de Bob Swift, un développeur indépendant qui n'avait auparavant pas envisagé de commercialiser ses add-ons.
Depuis le lancement de son entreprise en juillet 2012, les ventes complémentaires de Bob ont dépassé ses attentes les plus folles. Il a quitté son emploi de jour pour se concentrer sur ses applications à plein temps et travaille maintenant depuis un bureau à domicile confortable à côté de son chien.
Un autre développeur indépendant en République tchèque a lancé son unique module complémentaire en juin 2012 et a depuis remboursé une grande partie de son hypothèque; un mouvement qui change la vie avec quatre heures de travail d'appoint par semaine.
Ces réussites sont la raison pour laquelle beaucoup se développent pour les marchés B2B. Nous constatons que de plus en plus de développeurs pensent moins à Angry Birds qu'à la manière de suivre la trajectoire de vol de Swift vers le succès.
Atlassian organise actuellement un concours de création d'applications doté d'un montant total de 65 000 $.
