Contenu
- Gérez vos données
- Optimisez vos cibles
- Connaissez vos mots-clés
- Soyez prudent avec votre budget
- Prenez soin de vos PLA
Cet article a été publié pour la première fois dans le numéro 237 du magazine .net, le magazine le plus vendu au monde pour les concepteurs et les développeurs Web.
Google a récemment supprimé progressivement son service de recherche de produits Google au Royaume-Uni et en Europe et a introduit Google Shopping, un modèle commercial basé sur les annonces pour une offre de produit (PLA). Tirer la prise sur les annonces gratuites est une décision audacieuse, mais Google Shopping a déjà remplacé l'alternative gratuite aux États-Unis et est conçu pour fournir au géant de la recherche une relation commerciale précieuse avec les marchands - une relation qui pourrait potentiellement rapporter plus de 250 millions de dollars à l'entreprise. an.
La décision de Google de commencer à facturer les annonces provoquera un tremblement dans le paysage du commerce électronique, et certains craignent que cela ne conduise les plus grands détaillants à éclipser et à sous-traiter les petites entreprises.
Cependant, ce n’est pas seulement une question d’argent. Des données de meilleure qualité - qu'il s'agisse des prix, des dernières offres ou de la disponibilité des produits - devraient signifier de meilleurs résultats d'achat pour les utilisateurs, ce qui devrait à son tour créer un trafic de meilleure qualité pour les commerçants. Et comme le classement dans Google Shopping est basé sur une combinaison de pertinence et de prix de l'offre, les détaillants devront surveiller toutes les mesures d'achat.
Voici quelques points clés que les détaillants en ligne devraient prendre en compte pour faciliter au maximum la transition vers Google Shopping:
Gérez vos données
Vous êtes seulement aussi performant que vos données, alors tenez Google à jour avec des données précises et pertinentes pour maximiser l'éligibilité de vos produits. Google est plus susceptible de diffuser une annonce pour les détaillants qui disposent d'un flux de données constamment actualisé et sans erreur. La surveillance de Google Shopping est délicate, alors assurez-vous que votre suivi est correct en vous assurant que votre flux contient les paramètres nécessaires pour collecter des données de performances précises. Si vous ne le faites pas, vos annonces pourraient faire baisser le classement.
Optimisez vos cibles
Les cibles de produits identifient les produits du flux de données qui déclencheront des annonces pour une offre de produit pour les recherches associées. Ne vous limitez pas à une seule cible; Structurez vos objectifs en fonction de la façon dont vous mesurez votre entreprise et créez régulièrement de nouveaux objectifs au fur et à mesure que vous introduisez des éléments. Les enchères sont définies au niveau cible, donc recalculez en fonction des performances de chaque produit.
Connaissez vos mots-clés
Identifiez les requêtes cibles et intégrez-les dans la description de vos produits. N'oubliez pas que tous les mots clés ne donneront pas de résultats positifs, alors ajoutez des mots clés à exclure. Incluez et mettez à jour les messages promotionnels aussi souvent que possible, afin que vos annonces se démarquent.
Soyez prudent avec votre budget
Gardez à l'esprit le budget dont vous disposez et les opportunités supplémentaires qui vous restent en fixant des budgets très bas. Soyez conscient des publicités qui reçoivent un trafic important mais ne génèrent pas de commandes. Ils doivent être déplacés vers une enchère inférieure pour faire de la place pour des produits mieux vendus et pour vous assurer que vous paierez moins cher par clic pour ces articles à l'avenir. Google facilite l'activation de tous les produits en permettant aux annonceurs d'enchérir aussi bas que 1 centime. Utilisez donc les enchères minimales à votre avantage.
Prenez soin de vos PLA
Les PLA, ou annonces pour une offre de produit, seront essentiels au succès de Google Shopping. Les détaillants doivent donc s'assurer de les créer et de les optimiser de manière appropriée. Les PLA sont des annonces produit visuellement attrayantes qui incluent des informations sur le produit telles que l'image, le titre, le prix et le nom du marchand pour engager les clients potentiels. Il s'agit d'un format d'annonce unique affiché lorsque Google met en correspondance une requête de recherche avec des informations dans le flux de données produit d'un détaillant, et que Google propose pour promouvoir des articles spécifiques aux côtés des annonces textuelles sur ses pages de résultats de recherche. Alors, développez et mettez à jour des messages promotionnels pour vous aider à communiquer la proposition de valeur de vos offres, en encourageant les utilisateurs à regarder de plus près.
Google Shopping n'en est qu'à ses débuts, mais une chose est claire: la diversification de votre stratégie de commerce électronique sur plusieurs canaux n'a jamais été aussi importante, car ces changements démontrent à quel point certaines sources de revenus peuvent être fragiles.
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