Contenu
- Vérifiez que c'est la bonne plateforme pour vous
- Créez du buzz
- Prenez congé du travail
- Budget correctement
En septembre 2017, l'illustratrice et animatrice néerlandaise Lois van Baarle a lancé son deuxième projet à financement participatif Le carnet de croquis de Loish. Elle a fracassé son objectif de 20 000 £ presque instantanément, clôturant finalement la campagne avec quelque 10 000 bailleurs de fonds promettant 383 404 £ pour donner vie au projet.
Van Baarle n'est en aucun cas unique. De retour en juin, l'illustratrice Iris Compiet l'a vue Faeries des lignes de faille artbook financé dans les 50 minutes. Il a levé 111 019 EUR avant la clôture de la campagne.
Selon Kickstarter, 36% de toutes les campagnes sont couronnées de succès. Mais cela signifie que 64% échouent. Alors, quel est le secret pour exécuter un Kickstarter réussi? Et y a-t-il des écueils que les artistes devraient éviter? Continuez à lire pour le découvrir...
Vérifiez que c'est la bonne plateforme pour vous
Tout d'abord, vérifiez que le financement participatif est le bon moyen de lever des capitaux pour votre projet. Avant de vous lancer dans une campagne, demandez-vous: avez-vous un objectif clair? Et avez-vous une histoire fascinante à raconter qui convaincra les gens de gagner de l'argent?
Compiet l'a fait, sur les deux plans. Elle travaillait comme graphiste depuis plus de 16 ans avant de financer son premier carnet de croquis. «Je savais tout sur la conception de livres», dit-elle. «Je voulais quelque chose de luxueux - un livre qui serait étonnant non seulement à cause de l'art, mais aussi à quoi il ressemblait. Je voulais que ce soit un trésor dans une bibliothèque. Seul le meilleur papier ferait l'affaire. Je ne voulais pas me contenter de moins.
Avant de lancer ses deux projets Kickstarter, Van Baarle a passé du temps à rechercher d'autres campagnes dans le même domaine - à la fois celles qui avaient réussi et celles qui n'avaient pas réussi.
«J'ai lu de nombreux blogs sur la gestion d'un Kickstarter et j'ai parlé à des personnes qui en savaient plus que moi sur le processus», déclare Van Baarle. «J'ai également commencé la promotion à l'avance. Il est conseillé de commencer au moins trois mois avant le lancement, mais j'ai commencé un an à l'avance. J'y ai travaillé presque tous les jours pendant 12 mois. »
Simon Frisby convient qu'une préparation et un pré-marketing adéquats sont la clé d'un bon projet Kickstarter. Il a lancé le très réussi Sacoche d'art nomade avec l'artiste conceptuel Darren Yeow il y a quelques années. En septembre 2017, la paire a lancé deux autres produits Kickstarter: Le cartable Etchr Art et Cas de terrain.
Créez du buzz
«Si votre projet n'a pas de pare-chocs le premier ou les deux premiers jours, vous menez une bataille difficile», déclare Frisby. «Nous avons passé six bons mois à montrer les itérations de nos nouveaux produits sur les médias sociaux et les articles de blog, à recueillir les commentaires de la communauté artistique et à construire notre liste de diffusion», se souvient-il. «Nous avons même passé du temps à créer des mèmes et à faire d'autres choses non conventionnelles pour offrir une valeur au-delà de dire« Hé, achète notre sac! », Ce qui peut être assez ennuyeux.»
Yeow et Frisby ont également envoyé des prototypes aux principaux artistes et YouTubers, leur demandant de revoir les produits et de fournir des commentaires. «Ce buzz-building de pré-lancement est crucial car si vous avez de bons premiers jours, cet élan peut vraiment éclater en tant que« preuve sociale », et vous pouvez rapidement dépasser votre objectif de financement car les gens voient votre campagne comme gagnante. Je crois que nous avons financé notre objectif de 30 000 $ en quatre minutes environ », dit-il.
«Si nous recommençions», ajoute-t-il, «nous aurions plus de spéciaux pour les lève-tôt pour éviter toute déception - nous ne nous attendions tout simplement pas à ce qu'ils aillent aussi vite. Nous nous engageons également avec plus d'artistes et de YouTubers de pays non anglophones pour élargir notre visibilité. »
Prenez congé du travail
L'illustratrice Emily Hare recommande de s'absenter du travail pendant votre campagne - ce qu'elle n'a pas pu faire. Elle a lancé son artbook, Strangehollow, en avril 2017 après en avoir parlé sur les réseaux sociaux pendant trois mois. À sa grande surprise, elle a atteint son objectif de financement de 2 500 £ en seulement deux heures, le projet recevant plus de 30 000 £ au cours du mois suivant.
«J'ai été débordé le premier jour du projet car je ne m'attendais pas à ce qu'il soit financé si tôt, encore moins terminer comme il l'a fait», dit Hare. «Soyez prêt à travailler sans relâche, à répondre aux e-mails, à publier quotidiennement sur votre projet - et ce n'est que le début. C'est un travail à plein temps.
Pensez également au temps nécessaire pour vos récompenses.L'une des erreurs commises par Compiet a été de promettre aux personnes qui avaient promis dans les 48 premières heures un croquis original dans leur livre. «J'ai limité le temps, mais pas la quantité de croquis», admet-elle. «J'ai maintenant plus de 600 livres à signer et à dessiner!»
Des choses comme l'emballage de cartes postales, d'impressions et d'autres engagements prennent également du temps. Et n'oubliez pas le stockage. «Je n'aurais jamais pensé vendre plus de 500 livres», déclare Compiet. «J'en regarde plus de 2 000 maintenant. Je ne peux pas stocker autant de livres chez moi, je dois donc louer un espace de stockage sécurisé et souscrire une assurance sur les livres pendant qu'ils sont entreposés. »
Soyez prêt à travailler sans relâche, à répondre aux e-mails, à publier quotidiennement sur votre projet - et ce n'est que le début.
Une option consiste à collaborer avec un éditeur. Van Baarle s'est associée à 3D Total pour ses campagnes Kickstarter. Cela signifiait qu'elle pouvait se concentrer sur l'art, tandis que 3D Total prenait les aspects techniques. «Mon éditeur a créé la page Kickstarter, répondu aux questions et fait tout le travail pour lequel je n'avais pas le temps», se souvient-elle. «J'ai pu me concentrer sur le contenu du livre et interagir avec mon public en ligne, qui est mon domaine d'expertise.»
Budget correctement
Ne sous-estimez pas les coûts lorsque vous budgétisez un projet Kickstarter: demandez des devis complets aux imprimeurs ou à d'autres partenaires, gardez un œil sur les taxes et tenez toujours compte des frais de port lors de la définition de votre objectif de financement. «Les gens sont souvent pris au dépourvu», dit Hare. «Assurez-vous que tous vos coûts potentiels sont couverts dans l'objectif de financement.»
«J'ai appris à éviter de trop promettre et de trop compliquer une campagne», déclare l'illustrateur Sean Murray, qui a récemment recueilli 25 593 $ pour sa deuxième collection de carnets de croquis. «Trop de niveaux de récompense et trop d'objectifs extensibles sans budgétisation appropriée peuvent vous causer des problèmes. Créez quelque chose de génial, montrez aux gens comment ils peuvent obtenir le truc génial, puis envoyez-leur le truc génial. "
Murray attribue son succès sur Kickstarter à son audience accrue sur Instagram. Et Frisby convient qu'il est essentiel de développer un solide suivi social avant le jour du lancement. Il conseille également de créer une liste de diffusion. «Pour les créatifs en particulier, la plate-forme Kickstarter est utile pour transformer le soutien existant en promesses de dons augmentées, mais pas aussi efficace pour générer le nouveau trafic nécessaire à un lancement très fort», dit-il.
En fin de compte, dit-il, il s'agit de connaître votre public et de s'engager avec lui avant et pendant le lancement. «Parlez leur langue», conseille-t-il. «Ne vous contentez pas de« vendre »à eux. Assurez-vous d'offrir quelque chose de précieux. »
Cet article a été initialement publié dans ImagineFX, le magazine le plus vendu au monde pour les artistes numériques. Abonnez-vous maintenant.
